Vendere e fatturare è importante.
Se genera profitti.
L’analisi della redditività si pone l’obiettivo fondamentale di valutare se un’azienda è capace di generare nel tempo risorse sufficienti per scoprire i propri costi, remunerando adeguatamente il capitale di terzi e il capitale proprio.
Fatturare a tutti i costi senza conoscere i propri costi: un errore spesso fatale.
- In non poche imprese, la massimizzazione del fatturato rimane l’obiettivo primario se non unico dell’attività. Questo può però portare a decisioni sbagliate o prese “al buio”, come aumentare gli sconti per acquisire in ogni caso gli ordini, abbattendo pericolosamente la marginalità.
- Allo stesso modo, non conoscere le componenti e dinamiche dei propri costi interni, di produzione o generali, rende impossibile valutare il livello di efficienza dei fattori interni e quantificare l’effettivo contributo di una commessa o di un ordine alla profittabilità aziendale, anche in confronto con il budget.